本书中, 作者罗伯特·西奥迪尼从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：

　　1、互惠原理。2、承诺和一致。3、社会认同。4、喜好。5、权威。6、稀缺。

　　 这6个因素囊括了心理学、营销学、人际交往等知识。每一个因素作者都用一章来进行详细的讲解，每章都从作者身边的一个小故事来开始引出相关的内容，最后再以读者来信结束。

　　在人际交往中，这些影响力因素可以触发某些固定行为模式，使人不知不觉中做出顺从他人的行为，理解了这6个因素，在生活中再碰到这些情况时，就可以独立思考，不再人云亦云，提高自己的辨别力，就能够在生活中避免掉入陷阱，少受欺骗。